常常有灑水車(chē)客戶(hù)來(lái)電咨詢(xún)有關(guān)灑水車(chē)配置、參數(shù)、報(bào)價(jià)方面的信息，通常**總會(huì)問(wèn)道“你們廠在一個(gè)××地區(qū)有經(jīng)銷(xiāo)商嗎？”
由于灑水車(chē)屬于專(zhuān)用特種汽車(chē)，它即不像轎車(chē)一樣深入千家萬(wàn)戶(hù)，也不像貨車(chē)一樣應(yīng)用廣泛。鑒于灑水車(chē)使用、銷(xiāo)售有一定局限性，一般灑水車(chē)廠家只會(huì)在省會(huì)城市或直轄市設(shè)立相應(yīng)的經(jīng)銷(xiāo)商。
今天，小編在這里和你探討一下：
灑水車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商一般直接從工廠提車(chē)，或訂購(gòu)專(zhuān)用車(chē)型。優(yōu)點(diǎn)是近距離接觸灑水車(chē)客戶(hù)機(jī)率較大，且有相應(yīng)的灑水車(chē)型可供客戶(hù)驗(yàn)車(chē)，實(shí)體店一般客戶(hù)會(huì)潛意識(shí)地給予一定的信任度；另外某些專(zhuān)用車(chē)型經(jīng)銷(xiāo)商可接受分期付款的方式。缺點(diǎn)自然就是灑水車(chē)成本價(jià)偏高，水車(chē)經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)手產(chǎn)生二次利潤(rùn)，實(shí)體店的運(yùn)營(yíng)成本等，這些都是“羊毛出在羊身上”的。還有一些比如訂制車(chē)輛周期長(zhǎng)、售后出現(xiàn)“踢皮球”現(xiàn)象。灑水車(chē)廠價(jià)直銷(xiāo)的劣勢(shì)則是：
一、灑水車(chē)廠價(jià)直銷(xiāo)一般采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)電話(huà)詢(xún)價(jià)、傳真簽訂合同的方式進(jìn)行交易的，個(gè)別細(xì)心的客戶(hù)會(huì)采取直接到工廠參觀后再選訂或現(xiàn)款現(xiàn)貨的購(gòu)買(mǎi)方式。由于社會(huì)上“騙子”總是層出不窮，尤其是網(wǎng)絡(luò)上看不見(jiàn)、摸不著的產(chǎn)品，更是讓人心懷疑慮，客戶(hù)一般會(huì)采取**惕的行為，給銷(xiāo)售工作帶來(lái)一定的壓力。
二、是客戶(hù)直觀上看不到實(shí)際的灑水車(chē)品牌，對(duì)相應(yīng)的改制或要求部分不能全部顧慮，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)增加相應(yīng)改裝的要求。
三、是廠價(jià)直銷(xiāo)利潤(rùn)空間自然要低一些，這也是灑水車(chē)廠價(jià)直銷(xiāo)的一大優(yōu)勢(shì)所在。但有的廠家不能接受分期付款或保證金形式的購(gòu)買(mǎi)，作為大型生產(chǎn)廠家，量大而利薄，再加上資金積壓，易給工廠造成資金上的周轉(zhuǎn)不靈。
灑水車(chē)廠價(jià)直銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)在于：
廠價(jià)直銷(xiāo)灑水車(chē)價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)，工廠銷(xiāo)售人員也會(huì)緊跟生產(chǎn)流程，對(duì)自己銷(xiāo)售的灑水車(chē)質(zhì)量負(fù)責(zé)。即使專(zhuān)用部分出現(xiàn)問(wèn)題，售后有專(zhuān)業(yè)工程師，可24小時(shí)到達(dá)維修現(xiàn)場(chǎng)。而對(duì)于訂制車(chē)輛，由于內(nèi)部溝通及時(shí)有效，自然生產(chǎn)周期和出貨時(shí)間會(huì)相應(yīng)提前，對(duì)客戶(hù)而言“時(shí)間等于**”。
和以上三大項(xiàng)比較起來(lái)，灑水車(chē)的價(jià)格和質(zhì)量是客戶(hù)選購(gòu)灑水車(chē)**先考慮的地方，而廠價(jià)直銷(xiāo)價(jià)的灑水車(chē)也是湖北合力**推廣的品牌產(chǎn)品。
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